Нашел время и сделал продолжение аудио-конспекта книги "Маркетинг и продажи B2B", которую написал Джон Коу.

Начало аудио-конспекта можно прослушать здесь.

В этой части конспекта сравниваются три типа коммуникации для прямых маркетинговых операций: почта, электронная почта и телефонные звонки.

Много внимания Джон Коу уделяет планированию директ-маркетинговых кампаний.

Рассказывает об этапах: профилирование, целеполагание и сегментация.

Рассматривается тема использования CRM для проведения кампаний прямого маркетинга на рынках B2B.

Возможность контролировать выполнение самых смелых планов продаж - такова была тема моего доклада на мероприятии SalesCamp.

Этот метод сам по себе не гарантирует волшебного выполнения планов, но покажет, насколько менеджер по продажам должен стараться, чтобы выполнить поставленные перед ним цели. И не только на один месяц, провалив остальные плановые периоды.

Метод также может показать руководителю, выполнятся ли его планы в будущем, и на что нужно направить усилия, чтобы это случилось. Такой метод в CRM-подходе называется квотированием при помощи воронки продаж.

Далее в этой статье я предлагаю Вашему вниманию аудио-конспект со слайдами моего доклада.... Читать дальше

Продолжая традицию моего блога, предлагаю ознакомиться с первой частью моего аудио-конспекта книги: Джон Коу, "Маркетинг и продажи B2B".

Автор долгое время (более 25 лет) работал менеджером по продажам и маркетингу в сфере В2В и сформировал свой практический взгляд, признанный сегодня многими специалистами в области продаж и маркетинга.

Джон основал консалтинговую компанию, которая специализируется на прямом маркетинге и помогает бизнесменам разрабатывать рабочие стратегии для того, чтобы больше продавать и меньше тратить. Этому и посвящена его книга.

Я нахожу идеи, высказанные Джоном Коу в его книге, очень практичными и полезными для средних и небольших по размеру компаний, работающих на рынке B2B. Хотя, возможно, некоторые специалисты и гуру от отечественных продаж могут с этим и не согласиться. И не удивительно – ведь именно распространённый в отечественных продажах и маркетинге подход и критикует Джон в своей книге.

Приятного прослушивания!

Итак, я предлагаю Вашему вниманию окончание своего аудио-конспекта книги "Как продать что угодно кому угодно" Джо Джирарда - великолепного продавца-практика в стиле CRM.

Начало конспекта можно прослушать здесь, вторую часть - здесь.

Напомню, что Джо Джирард много лет подряд был обладателем титула "Лучший продавец в мире" по версии книги рекордов Гиннеса.

Господа, высказывайтесь, пожалуйста, о том, какие приёмы Джо, по Вашему мнению, можно применить на рынках СНГ, а какие - вряд ли.

Сегодня я продолжаю тему, в которой описываю свои впечатления от идей настоящих мастеров продаж и маркетинга.

Представляю Вам продолжение аудио-конспекта книги Джо Джирарда с немного пафосным названием "Как продать что угодно кому угодно", но очень практичную и полезную. Ведь недаром Джо Джирард на протяжении нескольких лет был признан продавцом номер один в мире по версии книги рекордов Гиннеса.

В этой части конспекта я описываю методы Джирарда о том как: построить агентскую сеть, как правильно делать рассылку, зачем продавцу планировать свою работу и многое другое. Если Вы не слушали первую часть, прослушайте тут.

Уважаемые практики продаж и маркетинга, очень интересует Ваше мнение о приёмах, описанных в аудио-конспекте. Как Вы думаете, будут ли они работать в Вашем бизнесе, отрасли, регионе?

Чтобы быть в курсе событий в динамичном мире CRM, я прочитываю массу книг по этой теме. Многие книги, на мой взгляд, достойны того, чтобы о них знали все люди, которые делают бизнес. Эти книги можно назвать неофициальной CRM классикой. Многие мэтры от практики продаж и маркетинга оставили свой неоценимый опыт и знания в своих книгах. Было бы нелогично не использовать эти ценные знания.

Сегодня я рад поделиться с Вами своим конспектом, который я решил записать в аудио формате после прочтения книги.

Итак, книга Джо Джирарда "Как продать что угодно кому угодно". Название, как по мне, слишком вычурное, но содержание очень ценное и практичное. Книга погружает нас в мир опытнейшего практика продаж в стиле CRM. Джо учит нас своим методам, подходам и философии, которые помогли ему много лет быть лучшим продавцом по версии книги рекордов Гиннеса. Приятного прослушивания.