Зачем в компаниях держат руководителей отдела продаж (РОП)? Очевидно - что для многих целей (полезные ребята!), но одна из важных задач – контроль всех менеджеров по продажам.

Некоторые РОП об этом забывают и сами окунаются в продажи, игнорируя данную функцию. Часто это возникает из-за того, что тяжело проконтролировать каждого сотрудника, а ведь надо выполнять и свою часть плана продаж.

Специально, чтобы помочь в такой ситуации, те ребята, которые придумали CRM, добавили в него много полезных функций - чтобы занятые руководители отдела продаж могли контролировать своих подопечных, уделяя этому немного времени, а затем продолжали заниматься другими важными делами.

На рисунке схематично показан процесс контроля продаж при помощи CRM.