Не так давно мне на телефон позвонил менеджер некой компании, назовём его Александр, и предложил воспользоваться услугами его компании.

Сразу было видно, что Александр - профессионал, и грамотно делает холодный звонок.

В тот момент у меня было творческое настроение, и я моментально решился на эксперимент.

Дело в том, что совсем недавно я где-то узнал о принципе: когда мы покупаем, нужно одновременно продавать своё предложение. Смысл в том, чтобы Вы рассказывали о Вашем предложении, когда Вы пользуетесь чьими-то услугами. Я не думаю, что эта идея принесёт существенный объём продаж, но сама настроенность на продажу во время покупки как-то переводит психологически в другой режим. Позволяет ощутить себя терминатором продаж. Вы понимаете, о чём я?

Так вот я решил использовать этот метод довольно неожиданным способом.

Когда Александр высказал мне свой продающий кейс, я в ответ ему сказал, что в принципе его предложение было бы интересно, но в очень отдалённой перспективе, а вот если он занимается активными продажами, то ему было бы интересно взглянуть на CRM-систему, которую мы разрабатываем, и которая заточена под активные продажи.

Дело в том, что когда сейл делает холодный звонок, он настроен на то, чтобы сделать продажу. Он готов к любым возражениям, но он не готов к тому, что сам окажется потенциальным покупателем. Так и Александр был абсолютно не готов к построению защиты из возражений. И весь отточенный лоск его продажи перешел в невнятные ответы, вроде: нам, наверное, не надо... мы и так в Экселе. Но для меня это стандартные возражения, и пробиваются они одним махом.

В итоге - я получил в базу нового потенциального клиента, размялся столь неожиданным способом и применил принцип "Покупая - продавай". Рекомендую и Вам опробовать этот способ.