К сожалению, сейчас многие специалисты по продажам подходят очень неразборчиво к методам продаж. Такой сейчас этап развития продаж у многих отечественных компаний. Об этом я писал в статье "Белые начинают и через 4 хода завершают сделку".

Часто приходится слышать, как менеджер по продажам говорит, что будет "лупить" звонки по желтым страницам, или купит на базаре диск с базами и будет "лупить" спамом.

На самом деле, существует желание подменить качество количеством.

Даже если таким путём будет притянуто за уши несколько облапошенных потенциальных клиентов, конверсия будет очень низкая, и будет зря потрачена масса сил и средств. Об этом я писал в статье "Дрова для камина".

Такое положение говорит о слабом уровне развития профессии менеджер по продажам, некой коммерческой безграмотности, когда человек без профессии и способностей идет в sales. Хотя в последнее время "менеджер по продажам" начинает звучать гордо, и ситуация улучшается, и появляется всё больше и больше профессионалов в продажах, отечественному бизнесу придется ещё хорошенько поработать, чтобы достичь в этом высокого уровня.

Начинают появляться учебные заведения, в которых менеджер продаж обучается и получает соответствующую квалификацию. Одна из первых ласточек – это школа продаж "White Sales School", идеи которой я полностью поддерживаю. В этой школе продавцов подготавливают к реальным ситуациям и расширяют круг их возможностей, чтобы те наконец-то прекратили "лупить" и начинали выстраивать взаимовыгодные отношения с клиентами и партнёрами.