Как продать что угодно кому угодно. Продолжение.
Разделы: CRM продажи, CRM маркетинг, Аудио-конспекты13 августа 2010
Подписаться на комментарии по RSS
Сегодня я продолжаю тему, в которой описываю свои впечатления от идей настоящих мастеров продаж и маркетинга.
Представляю Вам продолжение аудио-конспекта книги Джо Джирарда с немного пафосным названием "Как продать что угодно кому угодно", но очень практичную и полезную. Ведь недаром Джо Джирард на протяжении нескольких лет был признан продавцом номер один в мире по версии книги рекордов Гиннеса.
В этой части конспекта я описываю методы Джирарда о том как: построить агентскую сеть, как правильно делать рассылку, зачем продавцу планировать свою работу и многое другое. Если Вы не слушали первую часть, прослушайте тут.
Уважаемые практики продаж и маркетинга, очень интересует Ваше мнение о приёмах, описанных в аудио-конспекте. Как Вы думаете, будут ли они работать в Вашем бизнесе, отрасли, регионе?
Подписаться на RSS
Подписаться на комментарии
Отправить сообщение
Позвонить по Skype: AnvilSoft
Добавить в друзья в Facebook
Комментариев: 5
Нравится момент с раздачей визиток, но сам всегда туплю так раздавать. С чем это связано? Стесняюсь своих визиток? Как побороть такой порог?
@lex:
Рекомендую не просто раздавать визитки, а предлагать обменяться.
Например, говорим: "У Вас есть при себе Ваши визитки, я хотел бы обменяться с Вами?", во первых, получается что и Вы ему свои визитки, и он Вам, и стесняться получается нечего.
Если человек говорит, что нету визитки с собой, то Вы достаёте две своих, одну ему, а на другой пишите его контакты и оставляете себе.
Большой плюс в этом, что у Вас остаются адреса почты, телефоны и т.д. Можно добавить человека в базу, чтобы затем, при случае, сделать простенькую персонализированную рассылку или сделать прозвон.
Тема с агентами из парикмахерских, вполне недурна для некоторых приложений...
CyberZ:
Согласен с Вами. Мне очень нравится творческий подход Джо к работе с агентами. Я думаю, что продажи через агентов требуют постоянного креатива, и таким образом, есть возможность находить агентов там, где не искали конкуренты и строить мощные партнёрские сети.
Слушайте также окончание аудио-конспекта здесь:
Как продать что угодно кому угодно. Окончание