Продолжая традицию моего блога, предлагаю ознакомиться с первой частью моего аудио-конспекта книги: Джон Коу, "Маркетинг и продажи B2B".

Автор долгое время (более 25 лет) работал менеджером по продажам и маркетингу в сфере В2В и сформировал свой практический взгляд, признанный сегодня многими специалистами в области продаж и маркетинга.

Джон основал консалтинговую компанию, которая специализируется на прямом маркетинге и помогает бизнесменам разрабатывать рабочие стратегии для того, чтобы больше продавать и меньше тратить. Этому и посвящена его книга.

Я нахожу идеи, высказанные Джоном Коу в его книге, очень практичными и полезными для средних и небольших по размеру компаний, работающих на рынке B2B. Хотя, возможно, некоторые специалисты и гуру от отечественных продаж могут с этим и не согласиться. И не удивительно – ведь именно распространённый в отечественных продажах и маркетинге подход и критикует Джон в своей книге.

Приятного прослушивания!