Сегодня многие специалисты по продажам и маркетингу не видят альтернатив получения потенциальных клиентов, кроме широковещательной рекламы и холодных звонков. Причём в отечественном секторе SMB (малый и средний бизнес) на холодные звонки возлагаются огромные надежды, которые как правило не оправдываются.

Сегодня я хочу прокомментировать пословицу из мира продаж. Она гласит: "Не продавайте, а стройте сети". Эта пословица указывает на альтернативу поиска потенциальных клиентов (Leads Generation) для многих отраслей в SMB.

В блоге я часто писал о проблемах холодного звонка и альтернативных ему методах. Вот небольшая подборка по этой теме:

• Реквием по холодному звонку
• Реквием по холодному звонку 2
• Продажи в стиле "Нет" VS продажи в стиле "Да"

Построение сетей (Нетворкинг) — одна из таких альтернатив, которая прекрасно вписывается в CRM-концепцию создания взаимовыгодных отношений. Я уже упоминал об одном из методов нетворкинга в статье "Правило пятидесяти физиономий". Теперь я собираюсь рассказать о многих других методах этого набирающего силы направления.

Networking (в маркетинговом понимании) — это стратегия продвижения товаров и услуг при помощи построения сообщества заинтересованных людей. Нетворкинг на сегодняшний день имеет две составляющие: "он-лайн" и "офф-лайн". Онлайн позволяет создавать сообщества в Интернет, а оффлайн предполагает встречи и общение участников сообщества вживую.

Профессионалы нетворкинга обычно сочетают эти две составляющие, усиливая воздействие. Об этом я немного рассказывал в статье "Как широка соцсеть".

В ближайших постах я расскажу о методах, которые позволяют создавать сети, поддерживать актуальность сообществ, добывать пользу (конвертировать) от этой деятельности. Т.е. продавать, строя сети.

Продолжение следует.