План и факт продаж
Разделы: Аудио-конспекты, Воронка продаж, Планирование продаж3 февраля 2011
Подписаться на комментарии по RSS
Возможность контролировать выполнение самых смелых планов продаж - такова была тема моего доклада на мероприятии SalesCamp.
Этот метод сам по себе не гарантирует волшебного выполнения планов, но покажет, насколько менеджер по продажам должен стараться, чтобы выполнить поставленные перед ним цели. И не только на один месяц, провалив остальные плановые периоды.
Метод также может показать руководителю, выполнятся ли его планы в будущем, и на что нужно направить усилия, чтобы это случилось. Такой метод в CRM-подходе называется квотированием при помощи воронки продаж.
Далее в этой статье я предлагаю Вашему вниманию аудио-конспект со слайдами моего доклада.
Подписаться на RSS
Подписаться на комментарии
Отправить сообщение
Позвонить по Skype: AnvilSoft
Добавить в друзья в Facebook
Комментариев: 2
Здравствуйте Роман, благодарю за интересную презентацию по планированию продаж.
Есть вопрос. Как определить величину конверсии для каждого этапа Воронки продаж?
Владимир Руденко:
Добрый день, Владимир!
Конверсия рассчитывается по каждому менеджеру отдельно для каждого этапа.
Самый простой способ расчёта: Количество сделок менеджера / количество месяцев. При этом лучше всего учитывать последние 2-3 месяца работы менеджера.
Если менеджер только приступил к работе, то можно задать величину конверсии в виде некой планки, отталкиваясь от показателей уже работающих сотрудников, когда они начинали деятельность.
Есть многие другие (более академические что-ли) способы, но они несколько сложнее, и для их расчета требуются ресурсы CRM-программы.